專(zhuān)訪(fǎng)YNC鷹納陶瓷銷(xiāo)售總監謝卓彥:未來(lái)陶瓷行業(yè)品牌會(huì )更加集中,小而美是中小企業(yè)的發(fā)展方向

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YNC鷹納陶瓷是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售于一體的現代化陶瓷企業(yè),公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備、行業(yè)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)精英人才。公司產(chǎn)品種類(lèi)齊全,主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售大板、負離子通體大理石瓷磚、金剛鉆、金剛石、仿古磚、瓷片、木紋磚等產(chǎn)品,鷹納陶瓷以時(shí)尚、大方、自然、流暢的花色,贏(yíng)得了國內外廣大消費者的青睞和好評,遠銷(xiāo)澳大利亞、歐洲、美洲、東南亞、中東等多個(gè)國家和地區。

采訪(fǎng)時(shí)間:725

采訪(fǎng)地點(diǎn):佛山市禪城區南莊鎮華夏陶瓷城

YNC鷹納陶瓷銷(xiāo)售總監謝卓彥

01

記者:對于當前陶瓷行業(yè)的現狀,能說(shuō)說(shuō)您的看法嗎?

謝總:以前我們一直說(shuō)在洗牌,行業(yè)在調整,但可能今年或者未來(lái)的三五年是真正的一個(gè)淘汰期。強者愈強,弱者愈弱,慢慢的很多人退出了競爭,仍然存在的企業(yè),要么是寡頭,要么是小而美的企業(yè),F在資本對于陶瓷行業(yè)的影響越來(lái)越大,因為房地產(chǎn)行業(yè)在調整,精裝、整裝使越來(lái)越多大的地產(chǎn)項目公司對資金的要求越來(lái)越高。

綜合剛才所說(shuō)的情況,行業(yè)的形勢很?chē)谰,面臨著(zhù)洗牌,對于鷹納這樣中小型品牌,我們暫時(shí)沒(méi)有能力去跟這些寡頭企業(yè)在資金以及底蘊上進(jìn)行PK。我們只有不斷的改變和調整,把自己的定位做好,我們走差異的方向,我們要盡量讓我們走到下一個(gè)真正的“小而美”。

雖然現在經(jīng)濟在下降,在建材行業(yè)里存在有人說(shuō)好與不好的情況,但對于全球來(lái)說(shuō),中國的市場(chǎng)仍是全球最活躍、最好的市場(chǎng),所以我們現在還是有得干的。只要市場(chǎng)需求還在,我就認為前途還是比較光明的。

02

記者:近日,中國企業(yè)擬采購新美國農產(chǎn)品,有專(zhuān)家稱(chēng)是中美經(jīng)貿磋商積極信號,能說(shuō)一下中美貿易摩擦對貴公司的影響嗎?

謝總:前段時(shí)間的美國展有我們的兄弟公司斯陶達(STOTA)去參展,它屬于我們一個(gè)貿易型的項目,包括我們有些出口都是用的斯陶達品牌。他們去了美國展的感覺(jué)整個(gè)展會(huì )人流量受到了一定的影響。像以前我們拿名片可以拿到100個(gè)以上,但是這一次的數量很慘談,基本都是老客戶(hù)。這次的中美貿易摩擦對公司是有影響的,特別是加關(guān)稅這方面。

現在產(chǎn)生了積極信號以后,雖然對實(shí)質(zhì)上的銷(xiāo)售沒(méi)有數字上的回升,但是從很多客戶(hù)、貿易公司那里,他們給我們傳達了積極的信息。但這個(gè)過(guò)程當中,有部分其他的像東南亞國家的一些產(chǎn)品會(huì )成為他們新的合作對象。

所以還是那句話(huà),不管他們怎么變,我們還是要把自己的事情做好,先把國內的行情先搞定。

03

記者:81日起,廣東省《陶瓷工業(yè)大氣污染物排放標準》將正式執行,對貴公司有什么影響嗎?

謝總:大氣排放標準這一塊確實(shí)會(huì )有影響,因為我們的生產(chǎn)企業(yè)在肇慶,這個(gè)是重點(diǎn)整治區域。昨天我們看到新聞?wù)f(shuō)肇慶只保留三家陶企,我們也是挺重視的。但是我們認為政府會(huì )有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,所以以后在中國做生意是這樣子的,永遠要把很多困難想在前面。

保留三家就是還有三家,我們要爭取把我們成為保留的其中一家。如果前面工作像環(huán)保各方面工作做得好,我們的廢氣、污水、排放都做得OK的話(huà),我們肯定屬于剩下那一個(gè)。任何一個(gè)公司在國家政策的指導下面,肯定得按照國家政策來(lái),因為環(huán)境是第一的。所以說(shuō)有沒(méi)有影響呢,這個(gè)也有影響也沒(méi)影響,自己做好自己的準備吧。

04

記者:能介紹一下鷹納陶瓷2019年的整體規劃嗎?以及目前的實(shí)施情況。

謝總:2019年已經(jīng)過(guò)去一半了,鷹納在19年的上半年,我們基本上達成了我們預期的情況,但是我們說(shuō)任何的目標都是動(dòng)態(tài)的,到了6月份、7月份我們也會(huì )有一些變化。在產(chǎn)品上面,下一步我們會(huì )在產(chǎn)品里面淘汰一部分落后的產(chǎn)品,加上兩個(gè)重點(diǎn)系列的東西。一個(gè)是工程類(lèi)的,一些性?xún)r(jià)比上更高的產(chǎn)品,像瓷片、仿古磚、木紋條這樣類(lèi)型的東西;在另一個(gè)是我們會(huì )加一部分像巖板這樣的進(jìn)口的產(chǎn)品。

從品牌的整個(gè)調性上,我們現在的定位是走年輕化,我們以前的想法是抓住70、80后的消費者,但現在我們會(huì )更往后走,我們會(huì )直接把我們品牌的感覺(jué)、品牌形象輸出和定位做到90后甚至00后。我們會(huì )把像類(lèi)似于國潮這一類(lèi)的東西融入到我們的品牌里面,更精準的跟年輕消費者產(chǎn)生共鳴。

我們在產(chǎn)品和品牌定位這兩個(gè)方面進(jìn)行調整,對于我們的終端代理商,我們需要他們的服務(wù)體系也會(huì )按照這方面去做。因為現在的年輕人不吃以往的那一套銷(xiāo)售模式,怎么讓年輕人產(chǎn)生共鳴這個(gè)是很關(guān)鍵的。我們一直在做調整,像代理商的素質(zhì)和店員、店面形象這些方面。

05

記者:您認為未來(lái)的陶瓷市場(chǎng)的趨勢是怎樣的呢?

謝總:未來(lái)確實(shí)會(huì )強者越強,精裝和整裝或者這個(gè)地產(chǎn)項目未來(lái)可能存在幾個(gè)“霸主”,我們要不做好服務(wù)他們,要不就做他們看不上的區域。做更細分的市場(chǎng)對于鷹納來(lái)說(shuō)是一個(gè)方向,目前我們首先還是活下來(lái),F在我們產(chǎn)品是全的,在這過(guò)程當中我們會(huì )進(jìn)行篩選,下一步會(huì )在現在有的產(chǎn)品當中,找出一些優(yōu)勢點(diǎn),把一些不需要的慢慢淘汰掉,做一個(gè)很精致或者很有戰斗力的這樣一個(gè)企業(yè)。

王興那句話(huà)說(shuō)得很好“過(guò)去十年,今年是最難的一年;但未來(lái)十年,今年是最容易的一年”。未來(lái)的陶瓷行業(yè)肯定會(huì )是這樣的,不需要懷疑。在不斷淘汰的過(guò)程當中,我相信留下來(lái)的這些人肯定是之前的那些人中的精英,競爭也會(huì )越來(lái)越大。當然YNC鷹納陶瓷也一定會(huì )繼續不斷自我進(jìn)化,在逆流中前行。

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