專(zhuān)訪(fǎng)威廉頓國內事業(yè)部總經(jīng)理吳建偉:馬力全開(kāi),威廉頓“升維計劃”二次賦能蛻變

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  2019年,是威廉頓陶瓷升維計劃第二年,營(yíng)銷(xiāo)戰略全面升級蛻變,計劃性、戰略性地在央視廣告、高鐵列車(chē)廣告、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等將加大力度專(zhuān)注投放,這不僅是品牌影響力再上一個(gè)臺階,更是給終端客戶(hù)一劑有力地強心劑,讓廣大消費者與客戶(hù)對威廉頓品牌的發(fā)展充滿(mǎn)信心。


威廉頓陶瓷國內事業(yè)部總經(jīng)理吳建偉

  今天,美家網(wǎng)小編有幸采訪(fǎng)到威廉頓國內事業(yè)部總經(jīng)理吳建偉先生,讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)威廉頓陶瓷升維計劃第二年給終端和消費者帶來(lái)什么樣的改變?

  美家網(wǎng):面對行業(yè)變局和渠道變局,能說(shuō)一下您對當前陶瓷行業(yè)的看法嗎?

  吳建偉:近兩年,大家很明顯感受到建材行業(yè)呈下滑趨勢,在各個(gè)布局方面都存在更大的門(mén)坎,而現在比較大型的產(chǎn)業(yè)布局就是集采形式,面對現在的行情,都是主要以渠道進(jìn)行拓展,一般的代理商比較難突破這種變局,無(wú)論從瓷磚所需求的市場(chǎng)、產(chǎn)品價(jià)格、陶企利潤,還是從行業(yè)投資規模、供應鏈的角度來(lái)看,2019年都是我們建材行業(yè)較為困難的一年。而且,這種態(tài)勢不會(huì )這么快自然好轉。在嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境下,一個(gè)好的團隊和好的關(guān)系網(wǎng),這些都是需要終端客戶(hù)和廠(chǎng)家一起共同努力,不斷提高自身的應變能力和創(chuàng )新能力,才能無(wú)懼任何挑戰,為品牌的發(fā)展創(chuàng )造出更輝煌的戰績(jì)。


  美家網(wǎng):未來(lái),威廉頓的產(chǎn)品研發(fā)重心在哪里,對于品牌的發(fā)展,您有什么規劃呢?

  吳建偉:首先,威廉頓陶瓷對于產(chǎn)品研發(fā)來(lái)說(shuō)還是以產(chǎn)品為核心,務(wù)必保質(zhì)保量,保證產(chǎn)品的穩定,還要在自主研發(fā)方面研究更獨特的花色,保證自身產(chǎn)品的研發(fā)要點(diǎn)。其次,對威廉頓陶瓷廣大的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)扶持,由小做到,由大做強,走向分公司的發(fā)展模式,這樣才能穩住客戶(hù),才能做到穩定的提升。最后,要加強我們業(yè)務(wù)人員的各方面能力要素,重點(diǎn)加強專(zhuān)業(yè)知識及終端營(yíng)銷(xiāo)推廣所能做的事情。


  美家網(wǎng):今年是威廉頓陶瓷“升維計劃”的第二年,能說(shuō)一下威廉頓陶瓷的變化嗎?

  吳建偉:從這兩年來(lái)說(shuō),威廉頓陶瓷一直在轉變、轉型。2019年全面賦能,戰略升級,重金投放央視廣告、高鐵廣告、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,打造更深、更廣的營(yíng)銷(xiāo)模式。首先,從知名度來(lái)說(shuō)在終端布局、在終端成交率、談判客戶(hù)等方面都證明了升維計劃是一把利劍,品牌得到很大的提升。終端消費者也能了解得更徹底,包括投放的央視廣告,也讓消費者看到了產(chǎn)品知名度,老客戶(hù)終端的成交也大大提升;其次,威廉頓品牌的改變、轉變的思維,在行業(yè)里面都是有目共睹的。



  美家網(wǎng):據了解,今年威廉頓陶瓷在央視廣告、高鐵廣告等方面已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的階段,請問(wèn)能詳細的介紹一下嗎?

  吳建偉:2018年,威廉頓陶瓷與央視開(kāi)啟戰略合作,并榮獲“央視熱播品牌”稱(chēng)號。2019年威廉頓陶瓷央視戰略全面升級,重金投放CCTV-13、CCTV-2、CCTV-7三大頻道+黃金時(shí)段,借勢央視媒體力量進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)升級,讓更多人了解威廉頓品牌。

  相信憑借權威平臺之力,威廉頓陶瓷將揚帆遠航,讓廣大消費者和客戶(hù)進(jìn)一步加深對威廉頓陶瓷的了解和信賴(lài),用實(shí)力激發(fā)終端經(jīng)銷(xiāo)商的信心,讓威廉頓陶瓷更多更好的產(chǎn)品,以更快的腳步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),給全國人民帶來(lái)更有品質(zhì)的舒適生活。


  美家網(wǎng):如今市場(chǎng)不樂(lè )觀(guān),現階段迫切需要品牌端和經(jīng)銷(xiāo)商一起升級,您是怎么看待品牌影響力對于終端消費者的影響呢?

  吳建偉:當前陶瓷行業(yè)正在快速步入品牌影響力時(shí)代,從央視廣告、高鐵廣告、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面,我們的經(jīng)銷(xiāo)商,能從終端布局、從戶(hù)外市場(chǎng),重要的區域以及網(wǎng)絡(luò )上、廣告上、電視上,都看到整個(gè)升維變化后的情況,對于品牌的操作模式,從各方面都看到我們的格局,產(chǎn)品的質(zhì)量,整體的幫扶,都能感受到強大的品牌傳播影響力越來(lái)越深入人心。


  美家網(wǎng):您覺(jué)得目前終端客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里?現如今招商困難,維護經(jīng)銷(xiāo)商顯得至關(guān)重要,品牌端這邊能給予終端什么樣的實(shí)質(zhì)性的幫助?

  吳建偉:首先現在的經(jīng)銷(xiāo)商他們的痛點(diǎn)主要在銷(xiāo)貨能力上,單靠傳統模式把現有的庫存以常規的推廣營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)行減壓,要達到目標是比較困難的,F在集采工程與大型家裝整裝已經(jīng)改變了整個(gè)零售模式,以前傳統的零售方式占有70%-80%甚至更高,現在的零售下降到可能不足30%,甚至20%都有可能,所以銷(xiāo)貨能力是現今經(jīng)銷(xiāo)商唯一的痛點(diǎn)所在。

  現在的廠(chǎng)家并非沒(méi)產(chǎn)品賣(mài),并非沒(méi)有好政策,并非沒(méi)有好產(chǎn)品,但形成現在這樣的情況形勢,只能說(shuō)傳統的銷(xiāo)貨渠道已經(jīng)在萎縮中,經(jīng)銷(xiāo)商現在迫切需要廠(chǎng)家大力幫他們梳理庫存,如何把庫存賣(mài)出,通過(guò)促銷(xiāo)減壓,對于新產(chǎn)品如何迎接全新布局的市場(chǎng),如何作為主打去推廣,去拉升,這些都需要廠(chǎng)家的大力配合,需要市場(chǎng)部、銷(xiāo)售人員在終端活動(dòng)上全力支持的,活動(dòng)做得多也會(huì )產(chǎn)生好的品牌影響力,先不談前期的實(shí)質(zhì)效果,但起碼在消費者心中占有一席之地,在市場(chǎng)上形成一個(gè)宣傳廣告力度,只有這樣,我們在市場(chǎng)上和整個(gè)大環(huán)境去定制配合,梳理終端、活動(dòng)、多渠道運作,庫存才會(huì )良性,新產(chǎn)品才能同步和更進(jìn)一步的提升。


  美家網(wǎng):好的,今天聊得非常愉快,感謝吳總接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)。祝愿威廉頓陶瓷可以有更好地發(fā)展! 

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